作為企業(yè)經(jīng)營的載體，銷售專業(yè)是完成這些目標(biāo)的發(fā)起者和承載者。近年來，蕪湖門窗公司供銷處副處長唐承亮帶領(lǐng)的門窗銷售團(tuán)隊(duì)超額完成各項(xiàng)銷售任務(wù)，付出了勤勞的汗水和日復(fù)一日的拼搏，用實(shí)際行動詮釋了“一個(gè)人努力是火花，一支團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗是火焰”的當(dāng)代海螺人團(tuán)結(jié)拼搏精神。
一、勤跑工程拓市場，增量增收增效益
近年來，受房地產(chǎn)行業(yè)下滑、房企資金緊張等不利因素影響，社會門窗企業(yè)在掙扎中求生存，非同質(zhì)性競爭日益激烈。身為銷售部門負(fù)責(zé)人的唐承亮深感壓力之大、責(zé)任之重，但他總是保持樂觀的心態(tài)、進(jìn)取的姿態(tài)，每月倒排銷量任務(wù)、每天召開銷售“復(fù)盤”會，分片分區(qū)搜集掌握工程信息，關(guān)注市場動態(tài)，帶頭跑動重點(diǎn)客戶，不厭其煩地修改一次次報(bào)價(jià)，走訪一個(gè)個(gè)意向工程。近兩年其平均每月市場跑動率達(dá)到60%，客戶拜訪次數(shù)400余次，正是在唐承亮的帶動下，門窗銷售人員鼓足干勁、拼搏進(jìn)取，2023、2024年門窗銷量分別完成計(jì)劃的103%、100.31%，銷售收入完成預(yù)算的126%、129.91%，均超額完成任務(wù)，在逆境中跑贏“大市”，向公司交上了一份滿意的答卷。
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二、明目標(biāo)分任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)佳績
為積極應(yīng)對嚴(yán)峻市場形勢，確保完成2024年度銷售任務(wù)，唐承亮積極落實(shí)股份公司及公司年度會議精神，春節(jié)過后就組織開展?fàn)I銷人員崗位競聘，分解任務(wù)，壓實(shí)責(zé)任，研討保障措施，千方百計(jì)拓市場，想方設(shè)法爭客戶。他每天牽頭甄選搜集的工程信息，制定針對性的客戶攻關(guān)策略，細(xì)化報(bào)價(jià)方案，在2023-2024年兩年期間，組織并參加市場投標(biāo)64余次，取得22個(gè)項(xiàng)目約**萬平米門窗訂單，成功與亳州中聯(lián)集團(tuán)和淮南朝陽醫(yī)院簽訂戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)中鐵建、中能建等9家集采入庫，為銷量任務(wù)的落實(shí)奠定了的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在搶抓工程項(xiàng)目的同時(shí)，他認(rèn)真落實(shí)公司經(jīng)營發(fā)展要求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極推進(jìn)多元化產(chǎn)品銷售，搶奪高附加值訂單，2024年成功取得稻香樓幕墻改造項(xiàng)目、揚(yáng)州三灣酒店門窗超大玻璃封閉陽臺業(yè)務(wù)等, 新品紗窗、廠房新型隔斷、工業(yè)鋁檢修平臺、安全籠等一批公司創(chuàng)新產(chǎn)品銷售“全面開花”，公司銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，訂單毛利率提升了**%。
三、沖鋒在前帶頭干，模范作用閃光芒
作為一名有著20多年黨齡的老黨員,唐承亮同志始終相信只有努力勤奮，發(fā)揮好每一位員工的創(chuàng)新拼搏精神，才能在當(dāng)今日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。作為公司黨員骨干，唐承亮的電話經(jīng)常處在“通話中”，不是在對接客戶，就是在商討投標(biāo)策略，手機(jī)電量每天從睜眼的滿格到回家后的“余量不足”，為此，他隨身攜帶了一個(gè)大容量的充電寶，往往也難以“招架”，家人偶爾也有埋怨，但他總是笑笑，“為了工作，客戶有需求嘛”。作為銷售部門負(fù)責(zé)人，日常工作中他關(guān)心同事，手把手傳授新人營銷技能，利用各種機(jī)會分享多年工程項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，盡全力提升部門整體“戰(zhàn)斗力”。面對市場壓力、客戶苛刻需求，他總是主動請纓，毫不猶豫地沖在最前面，解決工作中一個(gè)又一個(gè)難題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢創(chuàng)佳績，贏得客戶的認(rèn)可和好評。
在不確定性中尋找機(jī)會，化挑戰(zhàn)為動力；從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從成功中尋找改進(jìn)空間。這就是唐承亮日常工作的真實(shí)寫照，也是他孜孜不倦的價(jià)值追求。
唐承亮，一個(gè)勤勤懇懇、默默付出的海螺人，像一盞不滅的燈，靜靜地照亮身邊的同事，用行動詮釋了責(zé)任與奉獻(xiàn)的意義。
